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秒速时时彩网站㊥c7018㊖com从购物场景到赋能产业

作者:秒速时时彩来源:未知 浏览次数: 日期:2019-04-09 11:30

  为了抵充电商、娱乐消费融合等带来的影响,商业地产正在经历一轮经营模式的调整。虽然这个趋势已经不是新鲜线氪近期发现了一个比较差异化、值得探讨的商业空间运营模型,机遇空间

  机遇空间成立于 2017 年,对传统线下商业空间的经营做了创新,业务融合了书店、咖啡简餐、品牌营销、活动策划及运营、工作室、电商(主要在自有 APP 渠道内)等,为品牌及 IP 提供线上、线下、产品、内容、品牌、营销、投资、生态等维度的服务

  目前机遇空间在全国有 3 家直营门店,单体面积在数千至上万平米。据官方数据,上海总部启动百余天来,举办了 1100 多场活动,合作了上千家品牌和 IP 方,接待客流量在 10 万人以上。位于北京 798 艺术区的机遇空间开业 6 个月后实现盈利,曾为第四季奇葩说海选提供场地服务

  同样是线下综合商业空间,机遇空间最大的不同体现在营收方式,以背后的商业模式。机遇空间创始人&董事长胡世辉告诉36氪,公司收入中有 8 成来自 B 端合作,2 成来自 C 端在空间的消费

  B 端合作是指,机遇空间为品牌,且主要是海外新锐品牌、独立设计师品牌等,提供展示、发布、营销、商务社交空间,以及活动策划、营销推广等服务,并以此获取多种合作收益;也为部分深度合作方提供新品研发策略,帮助它们落地、开拓中国市场

  据胡世辉介绍,在和空间首批入驻的「梵高艺术咖啡」的合作中,机遇空间围绕艺术主题,为其策划了多场线下主题活动,推动梵高艺术咖啡和图书空间做了“买咖啡送书”的营销合作。活动期间,咖啡销售额翻了 30 倍。后续,机遇空间也会参与到梵高艺术咖啡的深度经营层面,在拓展加盟店、供应链合作、新品研发及跨界合作方面合作。在这条业务线上,胡世辉介绍,今年计划签约 100 个机遇空间,其中长三角地区将重点布局 50 家

  此外,机遇空间的 C 端盈利空间在于,通过新锐品牌吸引年轻消费群体,他们在空间及 APP 端也会产生消费行为

  据了解,未来三年,机遇空间计划通过自营、加盟、委托管理等方式,在全国落地 2000 家机遇空间,门店分为上万平米、上千平米和数百平米三种类型。复制将采用「3+5 模式」,3 是指每家分店都具备书屋、咖啡、会客厅这 3 个基础功能,5 是指根据空间大小、点位进行任意搭配多功能厅、IP 学院、联合办公、品牌营销等模块

  商业模式方面,胡世辉表示机遇空间和传统的 shopping mall 有很大不同,后者是一个购物空间,但机遇空间想要推进的 IP MALL 是一个支持 IP、品牌、产品进行展示发布交流、促进 IP 和粉丝沟通互动的平台,也是商务社交空间

  因此 IP MALL 聚合的对象不是 H&M、星巴克或者 Dior 这一类的大型连锁品牌/高端奢侈品牌,而是相对新锐、有品质和设计感,但在中国市场知名度还不高的海外品牌

  分析起来,机遇空间里不是 100% 的长期固定店铺,也不主要依靠自然流量给入驻品牌带来客人,而是靠内容运营和 IP 生态带来的精准流量,这意味着,活动运营变得极为重要,需要通过高频次活动和内容传播为品牌做影响力,同时吸引、刺激 C 端客户到达和购买

  对 C 端而言,这里总能遇到相对小众、独特的产品和品牌,来机遇空间的消费心理包括购物、餐饮、参加活动、扩大社交范围等,而不仅仅是购物和熟人社交。对 B 端而言,来机遇空间做产品展示、品牌营销传播、寻找跨界合作伙伴的目的性更强

  相对于传统的线下品牌店等零售渠道拓展,机遇空间尝试用更轻的模式帮助海外品牌进入中国,帮助中国原创 IP 成长。但在这个过程中,还很考验新锐品牌自身的价值、定位、产品甚至供应链能力,能否在市场立得住;以及机遇空间在基础的展示、营销之外,能否具备帮助品牌实现用户增长、提升销售额的能力



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